Kuinka rakentaa, toteuttaa ja optimoida PPC-strategia 7 vaiheessa (2024)

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (1)

Hakumainonta on kattotermi, joka kattaa brändin SEO- ja PPC-strategian. Tietenkin toinen on pitkäkestoisempi kuin toinen, ja molemmat voivat antaa hyviä tuloksia, jos ne tehdään oikein.

Hakumainonnan avulla brändit pystyvät esittelemään tuotteensa tehokkaana vastauksena käyttäjän kyselyyn ja saamaan liikennettä verkkosivustoilleen. Tämä liikenne on usein laadultaan parempaa. Mutta Pay-Per-Click (PPC) -strategioiden ongelmana on, että joskus markkinoijien on opittava organisoimaan markkinointi- ja hintatarjousstrategiansa ja markkinointibudjettinsa.

Tämä tarkoittaa, että he saattavat jäädä paitsi tästä:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (2)

(Lähde)

Ilman vankkaa PPC-strategiaa saatat menettää konversioita ja luoda PPC-kampanjoita, jotka eivät auta muitamarkkinointitaktiikkaaenempää. Toisaalta, kun tiedät kuinka luoda onnistunut PPC-kampanja oikeilla avainsanoilla ja aloitussivulla, joka voi johtaa lisää liikennettä, voit saada kaiken etsimäsi tuloksen.

Mutta katsotaanpa, mitkä ovat tärkeimmät askeleet vakaaseen, onnistuneeseen PPC-kampanjaan.

Tavoitteidesi tunteminen määrittää budjettisi

PPC-strategiasi voi kattaa monia markkinointitavoitteita, kunhan teet sen oikein. Maksullinen haku voi auttaa sinua kasvamaan nopeammin ja tehokkaammin, tuomaan paljon enemmän tuloksia ja yhdessä hakukoneoptimoinnin ja sosiaalisen median kanavien kanssa voi johtaa optimoituun aloitussivuun tai jopa lisätä lovin sähköpostilistallesi.

Ensimmäinen asia, joka sinun on tiedettävä tavoitteistasi, on, että niiden tulee olla ÄLYKÄSTÄ. Kuten:

  • Erityinen
  • Mitattavissa
  • Saavutettavissa
  • Olennainen
  • Aikarajoitettu
How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (3)

(Lähde)

PPC-markkinointistrategiasi tulisi toimia yhdessä yleisen markkinointistrategiasi kanssa ja pyrkiä saavuttamaan yksittäisiä komponentteja, jotka parantavat suorituskykyäsi.

Tarkista käänteiset linkit

Saat välittömän käsityksen siitä, kuka linkittää sivustollesi

PPC-strategiat ovat osa yleistä verkkomarkkinointistrategiaa sisältömarkkinoinnin, hakukoneoptimoinnin, digitaalisen markkinoinnin ja muiden ohella. Ja kuten kaikissa verkkomarkkinoinnin osissa, ensimmäinen asia on asettaa strategiasi tavoitteet ja ymmärtää digitaalisen markkinoinnin virheet, joita sinun on vältettävä, jos haluat luoda vahvemman brändin tuhlaamatta markkinointibudjettiasi. Kun olet päättänyt tavoitteet, jotka haluat saavuttaa tietyn PPC-strategian mukaisesti, jatka KPI:si tunnistamista.

Key Performance Indicators (KPI) -mittarit ovat konkreettisia suorituskykymittareita, jotka osoittavat, onko strategiasi kelvollinen ja onnistunut. Jos esimerkiksi haluat kasvattaa sähköpostilistaasi maksullisen haun avulla, sinun tulee tarkistaa kaksi asiaa:

  • Hyväksytty liidien hankinta
  • Tulos ja elinkaariarvo

Kun olet tutkinut nämä tulokset, yhdistä ne PPC-kampanjasi kustannuksiin. Näin voit tehdä varmoja johtopäätöksiä PPC-markkinointistrategioiden kustannuksista ja siitä, oliko tarjousprosessi tehokas vai ei.

Mitä tulee budjetointiin, sinun on ymmärrettävä PPC-hintatarjousprosessi ja laadittava ensin vankka PPC-hintatarjousstrategia. Joten kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

  • Kuinka monta avainsanaa tarvitset? Tämä määrittää ehtojen määrän, joista sinun on tehtävä tarjous.
  • Ovatko nämä avainsanat osuvia, asianmukaisia ​​ja oikea-aikaisia? Yleisösi etsii vastauksia ongelmaan. Varmista, että käyttämäsi hakutermit vastaavat heidän kysymyksiinsä.
  • Milloin aiot saavuttaa odotetun sijoitetun pääoman tuottoprosentin? Pitkän aikavälin tavoitteet vaativat isommat budjetit. Siksi useimmat markkinoijat työskentelevät hakukoneoptimoinnin kanssa niille, mutta käyttävät PPC:tä lyhytaikaisiin tarkoituksiin. Olisi parasta, jos luot PPC-hintatarjousstrategian, joka ei riko pankkia.

Vastaukset yllä oleviin kysymyksiin ja tavoitteesi ovat välttämättömiä seuraavien vaiheiden kannalta.

Kilpailijat ja avainsanastrategia

Kilpailijasi ja heidän strategiansa auttavat sinua ymmärtämään, kuinka ihanteellinen käyttäjäsi tai ostajapersoonasi reagoi, kun näkee maksetut mainoksesi. Yksi yleisimmistädigitaalisen markkinoinnin virheitäei anna kilpailijoillesi kellonaikaa ja luo strategiaa, joka ei johdu käyttäjien käyttäytymisestä.

Käytä kilpailijoiden tutkimustyökalua ymmärtääksesi, kuinka käyttäjät reagoivat kilpailijoiden sisältöön. Mitä he tekevät? Kuinka voit luoda parempaa mainossisältöä, joka houkuttelee käyttäjiä?

Jos budjettisi ei vielä salli työkalua tai haluat paremman kuvan siitä, miten käyttäjät reagoivat kilpailijoiden PPC-kampanjoihin, voit myös käyttää Googlea. Niin kuin:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (4)

Luo yhtä osuvia ja kohdistettuja mainoskampanjoita kuin yllä oleva kampanja, käyttämällä avainsanoja, jotka sopivat markkinarakoasi ja tavoitteisiisi. Ole mahdollisimman käyttäjäkeskeinen; käyttäjät käyttävät hakukoneita etsiäkseen ratkaisuja.

Voit olla niin laaja tai tarkka kuin haluat. Kiinteistönvälitystoimiston maksettu mainos voisi alkaa jostain niin yksinkertaisesta asiasta kuin "Kotit alueella X", kuten näet alla:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (5)

Tutki myös avainsanoja, joita kohdeyleisösi käyttää sisällössäsi. Näin ymmärrät, kuinka ja miksi maksuttomat haut johtavat verkkosivustollesi. Jos kaipaat vielä selvennystä ja et halua rikkoa pankkia uusilla työkaluilla, voit avata keskustelun käyttäjiesi kanssa ja kysyä heiltä, ​​kuinka he löysivät brändisi. Luolomake tai kyselyja käyttää näitä tuloksia luodakseen sisältöä, joka resonoi heidän kanssaan.

Yhdistä yllä olevat avainsanatutkimuksen vaiheet aivoriihiin, mutta muista jo käyttämäsi PPC-avainsanat. Tällä tavalla luot strategian, joka antaa sinulle maksimaaliset tulokset lisäämällä napsautussuhdettasi ja kattavuuttasi.

PPC-strategia ja rakenne

Mitä hakutermejä olet tunnistanut avainsanatutkimusvaiheessa? Mihin toimiin haluaisit ryhtyä kyseisten avainsanojen suhteen? Miksi johtaisit käyttäjäsi mainittuihin tutkimuksiin ja toimiin? Vastaukset näihin kysymyksiin auttavat sinua ymmärtämään mainoksen, joka sinun on tarkoitus luoda.

Tämän jälkeen sinun on aloitettava kampanjoiden määrittely. Kirjaudu haluamaasi PPC-työkaluun ja tutustu mainosryhmiin. Laajan kampanjan luominen ja tarkempien alaluokkien käyttäminen kampanjoissasi hyödyttää sinua.

Sinun on oltava varma PPC-budjetistasi luodessasi mainoskampanjaasi. Seuraavaksi avainsanasi määrittävät alaluokat. Jos sinulla on esimerkiksi verkkokauppa ja myyt talviurheiluvaatteita, on järkevää luoda erilaisia ​​mainoskampanjoita päähineiden, takkien, hanskojen ja muiden asusteiden osalta.

Tarkista käänteiset linkit

Saat välittömän käsityksen siitä, kuka linkittää sivustollesi

Tällä tavalla käyttäjät päätyvät sivulle, joka kertoo heille tarkalleen, mitä heidän on tiedettävä, mikä johtaa brändisi hyvin täsmälliseen ja kohdistettuunmyyntituloksena.

Mainoskopiosi

Tässä asiat muuttuvat hieman monimutkaisemmiksi, koska useimpien yritysten on vaikea luoda houkuttelevaa mainossisältöä, joka hyödyttää sekä heidän brändiään että käyttäjiä.

Enemmän kuin useimmat markkinoijat joutuvat samaan ansaan: He tietävät, mistä heidän liiketoimintansa on, eivätkä epäröi luoda mainoskopioita, jotka kertovat heidän brändistään yrityskeskeisellä eikä asiakaskeskeisellä tavalla.

Tässä on kuitenkin ongelma. Markkinoijat tuntevat liiketoimintansa, kun taas asiakkaat eivät. Joten parasta mainostekstiä luotaessa on ajatella asiakkaan tavoin. Loppujen lopuksi mainos vastaa käyttäjän kysymykseen, ei markkinoijan tai brändin kysymykseen. Tässä on mitä tarkoitan:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (6)

Jos ostaisin harjoituskengät, näkisin syyn, miksi minun pitää ostaa kengät Nikeltä ensimmäisessä mainosesimerkissä. Tarvitsen juoksukengät, ja tarvitsen niitä halvemmalla. Ja tästä lähtiensähköisen kaupankäynnin liiketoimintamallisallii tämän tyyppisen kopioinnin, kannatan verkossa ostamista ja ilmaisen palautuksen ja nopean toimituksen saamista.

Tietenkin osoitan yllä olevat sanat, koska olisin henkilökohtaisesti valinnut "Nike Trainers Nexd-Day Delivery" -tyyppisen kyselyn. Ja tämä mainos osoittaa minulle, että Niken tuotemerkki on täällä hyödyntääkseen kaikenlaisia ​​kysymyksiäni ja antaakseen minulle ihanteellisen vastauksen.

Tämä ei tietenkään ole ollenkaan mahdollista, jos he eivät käytä halujani – teoreettisia tai ei – hyödykseen. Mutta tällä mainostekstillä on yksi haittapuoli.

Se ei ole mieleenpainuva, enkä olisi muistanut kopiota, jos olisin törmännyt siihen kiireessä. Tässä on kuitenkin esimerkki kopiosta, jonka muistan:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (7)

Törmäsin tähän mainokseen etsimässä PPC-esimerkkejä. Nyt se on mainos, jonka tulen muistamaan loppuun asti. Sen kopio hyödyntää kaikkea, mitä etsin, jos olisin valinnut PPC-työkalun. Se on hyvin koottu, näen PPC-kampanjan arvon, ja siellä on luettelo asioista, jotka minun on tiedettävä ennen aloittamista. Mistä ei pidä?

Jos olet uusi PPC-kampanjoissa – erityisesti sosiaalisen median PPC-kampanjoissa – tai jos haluatluoda liidejä LinkedInin kautta, tämä mainos voi auttaa sinua ymmärtämään, mitä tarvitset menestyäksesi. Kuten näet, se tuo käyttäjät alustalle olemalla mahdollisimman yksinkertainen ongelman ratkaisemisessa.

Markkinoija pysähtyy ja tuijottaa "3,5x enemmän tuloksia". Puhumattakaan siitä, että se käyttää FOMO:ta käyttämättä negatiivista sanamuotoa ja valitsee sen sijaan toimivan verbin.

Tässä minun on kuitenkin huomautettava jotain PPC-strategiastasi: Sinun on määritettävä kopiosi itse hakujen suhteen.

Olet luonut erilaisia ​​alaluokkia kaikenlaisille hakutarkoituksille, joita käyttäjilläsi saattaa olla tai ei. Käytä alaluokkaan liittyviä avainsanoja ja jaa ne tasaisesti koko mainostekstissäsi. Käyttäjien ei tarvitse olla varovaisia ​​näkeessään saman avainsanan jatkuvasti.

Varmista, että kopiosi otsikossa on etsimäsi kohdeavainsana. Esimerkiksi:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (8)

Kohdeavainsana on tässä tapauksessa brändin nimi. Käyttäjä tietää, että tämä mainos johtaa hänet Moosendin viralliselle verkkosivustolle. Siinä ei ole enempää tai vähempää.

Tarkista käänteiset linkit

Saat välittömän käsityksen siitä, kuka linkittää sivustollesi

Mutta mitä tapahtuu, kun sinunPPC-työkalutosoittaa, että mainoksesi kilpailee samasta avainsanasta suuren yrityksen kanssa? No, siellä on joitain temppuja ja säätöjä sinulle.

Varmista, että näytät etusi heti. Niin kuin:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (9)

Katso, kuinka ensimmäinen mainostulos on verkkosivusto, joka on omistettu yksinomaan Black Friday -tarjouksille? Näetkö nyt, että kopio on "Mainokset ja tarjoukset"? Tämä on kaikki mitä käyttäjä haluaa Black Friday -mainokselta; tietää, mistä löytää parhaat online-tarjoukset.

Aloitussivusi

Jos olet varma, että olet luonut rakastamasi PPC-kampanjan, siirrytään seuraavaan vaiheeseen, eli aloitussivuusi. Sallikaa minun aloittaa tämä sanomalla, että aloitussivusi pitäisi tuntua luonnolliselta, kuten brändisi loogiselta esityksestä. Tässä syy:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (10)

(Lähde)

Puhumme tässä merkittävästä poistumisprosentista. Tietysti on muitakin osia kuin kopiointi. Yleensä sivun latausaika on keskeisin tekijä välittömän poistumisprosentin kannalta. Silti on aina hyvä luoda kopio, joka johtaa orgaanisesti erilliselle sivullesi, joka on suunniteltu yksinomaan muunnettavaksi.

Joten PPC-mainosten pitäisi ohjata käyttäjät aloitussivulle, joka sopii tiettyyn tarkoitukseen. Loppujen lopuksi tietäenmiten aloitussivu luodaanedellyttää osaamista luoda houkutteleva, lyhyt kopio, joka vastaa mainitulle aloitussivulle johtavaa mainosta. Näytän sinulle miksi:

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (11)

(Lähde)

Mitä parempi ja luonnollisempi istuvuus, sitä korkeampi tulos tuo PPC-mainoksen kautta. Ja mitä kohdistetumpi sisältö, sitä korkeampi tulos on. Loppujen lopuksi käyttäjät eivät etsi "kahvilat", vaan he hakevat "kaupungin paras cappuccino". Jos olet kahvin vähittäiskauppias, aloitussivusi tulisi koskea cappuccinoa. Vältä ohjaamasta heitä suuremmille sivuille, kuten verkkosivustollesi tai verkkokauppaasi, jolta he voivat ostaa kahvia.

Johdonmukaisuus on tässä tapauksessa elintärkeää. Hyödynnä siis avainsanojasi ja ole semanttisesti sopiva asiantuntevan brändäyksen avulla, jotta käyttäjät pysyvät sivullasi.

Super Pro -vinkki:Muista käyttää pitkähäntäisiä ja paikallisia avainsanoja. Jos etsin halvimpia vuokra-asuntoja Phuketista, arvostan sitä, että näen aloitussivun, joka kertoo juuri niin matkatoimistolta, joka on tarpeeksi suosittu vakuuttaakseen minut siitä, ettei kyseessä ole huijaus.

Testaa mainoksesi

Kuten aina haluan mainita, luomalla jotain ei pääse mihinkään ilman, että testaat sitä ensin. Luo kopio, joka on suora ja ytimekäs, hieman salaperäinen mutta ei liikaa ja johdattaa käyttäjät suoraan haluamaansa tuotteeseen tai toimintaan.

Hyödynnä kaikki saamasi tila – jos mainoksesi pitäisi sisältää 30 merkkiä, älä käytä 25:tä. Hyödynnä kaikki tila, jonka PPC-mainoksesi voi viedä, äläkä tuhlaa yleisösi huomiota turhiin sanoiin, jotka niillä ei ole mitään tekemistä heidän tarkoituksensa kanssa.

Sen jälkeen,kirjoittaa kohta uudelleenvaihtamalla yhtä avainkomponenttia. Se voi olla yksi sana, otsikko, huutomerkki tai pilkku. Luo kaksi versiota ja katso, mitä tietosi kertovat käyttäjän käyttäytymisestä ja mainoksen tehokkuudesta.

Jos PPC-työkalusi antaa sinun käyttää dynaamista sisältöä, kuten Facebookin dynaamisia luovia mainoksia, voit hyödyntää sitä täysimääräisesti. Luot parhaan mainosversion yhden avainkomponentin perusteella ja myyt yleisöllesi luonnollisesti ja helposti.

Yleisesti ottaen A/B-testaus voi antaa sinulle arvokasta tietoa kaikista markkinointistrategioistasi, mukaan lukien PPC-kampanjat. Älä siis koskaan ohita sitä vaihetta.

Aika optimoida

Nyt on PPC-kampanjasi aika siirtyä optimointivaiheeseen. Kampanjasi voi olla täydellinen, mutta se vain optimoi tuloksesi.

Löydä tehottomia avainsanoja ja käytä PPC-työkaluasi "mustalle listalle" kyseiset avainsanat. "Tehottomia" avainsanoja ovat ne, joilla on korkea näyttökerta mutta alhainen napsautussuhde. Näin saat maksimaalisen hyödyn maksetusta mainosbudjetistasi ja käytät PPC-hintatarjousbudjettisi järkeviin avainsanoihin.

Toinen askel tässä on parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia kokonaisuutena. Tavoitteesi määräävät, onko sijoitetun pääoman tuottoprosentti aiottu vai onko sinun määriteltävä tavoitteesi uudelleen. Poista avainsanat, jotka eivät toimi niin hyvin kuin tarkoitit, ja investoi tehokkaampiin avainsanoihin, jotka täyttävätasiakkaiden sitoutumisen vertailuarvot.

Tietenkin nämä vertailuarvot tulee mitata ja ottaa huomioon markkinointiraporteissasi. Seuraa, kuinka tehokas PPC-markkinointistrategiasi on vertaamalla suorituskykyäsi kilpailijoihisi, kampanjasi tehokkuutta kokonaisuutena ja asiakkaidesi sitoutumista tuotteisiisi.

Huomioi myös seuraavat asiat:

  • Huutokauppatilastot, joista näet, kuinka suoriudut kilpailijoihisi verrattuna
  • Hakutermit, joista ymmärrät avainsanat, jotka saavat enemmän tai vähemmän napsautuksia ja mitkä sinun on poistettava kopiostasi
  • Kampanjan tehokkuus, jossa näet tiedot kampanjoistasi kokonaisuutena
  • Mainoksesi tehokkuus, jossa näet yksittäisten mainosten tehokkuustiedot

Yllä olevien tietojen hyödyntäminen auttaa sinua optimoimaan PPC-kampanjasi.

Takeaway

PPC-kampanja on markkinoinnin peruselementti – ja suosikki, kunhan käytät sitä viisaasti. Se tuottaa tuloksia melko nopeasti, minkä vuoksi tarvitset sitä lisätäksesi liikennettäsi tärkeimpien avainsanojen avulla, jotka eivät sovellu pitkälle pelille.

PPC-mainokset ovat mitattavissa KPI-arvojesi avulla, ja ne ovat budjettiystävällisiä, jos et käytä markkinointibudjettiasi loppuun PPC-hintatarjousstrategioissa, joissa ei ole järkeä ja avainsanojen tehokkuutta.

Lopuksi, PPC-strategiasi on – tai sen pitäisi olla – yhteensopiva SEO-strategiasi kanssa. Näiden kahden yhdistäminen voi tuottaa erinomaisia ​​tuloksia ja parantaa verkkomarkkinoinnin tehokkuutta kokonaisuutena samalla kun tuottaa orgaanista ja maksettua liikennettä, joka voi lisätä brändin konversioita.

How to Build, Execute, and Optimize a PPC Strategy in 7 Steps (12)

Tekijä:
Téa Liarokapi on vanhempi sisällön kirjoittaja Moosendille, sähköpostimarkkinoinnin ja markkinoinnin automaatioalustalle, ja ylipäätään pakkomielteinen kirjoittaja. Vapaa-ajallaan hän yrittää löytää uusia tapoja laittaa kirjahyllyyn lisää kirjoja ja leikkiä sisältöideoilla – ja kissoilla.

Aiheeseen liittyvät julkaisut:

  • Opas Redditin käyttämiseen hakukoneoptimoinnin tehostamiseen [Hack SERPs Redditillä]
  • Mainonnan ROI:n laskeminen UTM-parametreilla
  • Kuinka päivittää vanhaa sisältöä, joka ei ole sijoitusta
Kuinka rakentaa, toteuttaa ja optimoida PPC-strategia 7 vaiheessa (2024)

References

Top Articles
Latest Posts
Article information

Author: Tuan Roob DDS

Last Updated:

Views: 5509

Rating: 4.1 / 5 (62 voted)

Reviews: 93% of readers found this page helpful

Author information

Name: Tuan Roob DDS

Birthday: 1999-11-20

Address: Suite 592 642 Pfannerstill Island, South Keila, LA 74970-3076

Phone: +9617721773649

Job: Marketing Producer

Hobby: Skydiving, Flag Football, Knitting, Running, Lego building, Hunting, Juggling

Introduction: My name is Tuan Roob DDS, I am a friendly, good, energetic, faithful, fantastic, gentle, enchanting person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.